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马云背面的男人孙正义,和他的三大成功战略,普通人可用

作者:admin 发布时间:2019-10-10 01:30:43 浏览次数:108
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总是干重复的工作,升职无望、加薪免谈?

竞品太多、赛道拥挤,再努力也没用?

尝试多次总失败,信心全失,无奈放弃?

这是每个人在成长过程中,几乎都会遇到的共性问题。如果一个问题具有了普遍性,就一定是源头出了错。软银集团总裁孙正义,也曾被这类问题困扰。

但在2年内读过4000本书后,他梳理出了高效达成目标的“三大基本战略”,并且坚定不移的践行,最终让软银从零开始,仅用30多年时间,就发展成为了年营业额超过80000亿日元的超级企业。

可以说,软银的成长伴随着孙正义的成长。因此,这三大战略,对我们普通人同样有很强的借鉴意义。这次,我们就打破底层逻辑,帮你实现10倍速成长。

三大战略之一:稻草战略

第一个战略源于稻草富翁的故事。以前有一个贫穷的男子,先是用手里的稻草换了一个橘子,最后经过多次“以物易物”,竟然换到了一栋房子。

这个故事在现实中也有印证。曾有新闻报道,一名加拿大男子用红色回形针,经过14次交换,最后换到了一栋房子。

这个战略也是孙正义所青睐的。从看起来不怎么值钱的东西开始,在不断的交换中逐渐增加价值。

最开始,软银瞅准的目标是宽带领域。为啥?因为这个领域很辛苦、利润低、门槛高、做的人少。和咱们国家的垄断定价不同,在日本这个领域是竞价的,总有比你便宜的公司争着和你往小区布线,其难度可想而知。

因此,宽带领域在日本商业界,绝对算的上是稻草。

可是,孙正义的策略是,既然大家都觉得辛苦,我就“从乍看没什么价值的东西开始入手”。他选择了更高效快捷的ADSL宽带系统,把办理流程简化了20%,把售后流程简化了50%,很快就收获了500万用户。而同行们的用户量平均只有2-3万。

另外,ADSL还有个功能是可以跟电话绑定。因此,孙正义的第一次“以物易物”是通过自己不断增长的用户以及日趋成熟的ADSL技术,和日本电信达成了交易。

日本电信看到了孙正义手上“宽带”这个稻草的价值,同意了收购请求。当时日本电信也有500万用户,交易马云背面的男人孙正义,和他的三大成功战略,普通人可用达成后,软银的用户一跃到达了1000万。这为他之后进军移动通信领域打下了扎实的基础。

读过这个故事后,你可能要说,这对我有什么用?其实对我们大多数人而言,在清华和北大、百度和阿里之间做抉择,确实不现实。但是,你可以选择继续精进手头的事,你可以对客户更热情点,对业务更深钻点,对学习更投入点。

如果你能修炼一项“稻草能力”,比如写作、ppt、手绘、思维导图、时间管理等等。当你把这类很少有人愿意下苦功练习的事情做好后,你在职场腾挪的余地就非常大:在公司建立自己的标签和口碑、在社群做兼职,或者成为某领域的KOL,这都是很容易实现的啊。

当你形成了自己的技能势能,再以物易物、以技会友、链接牛人,做自己想做的事,又有多难呢?

三大战略之二:冠军战略

正如开篇第二个问题提到的,现在貌似做什么都是一片红海,竞品满满。可是,如果你观察市面上的商品,你会发现,即便是同类商品,也总有靠走差异化路线获胜的。

手机领域竞争大不大?但从年龄上,也分老年机、青年机和商务机;从功能上,也有突出流畅度、突出拍摄功能、突出美图功能的区别;从价钱上,有追求性价比的、有追求高定价的等等。

不管你走哪个方向,都一定要做到人尽皆知,行业第一。这背后的逻辑是,只要成为行业第一,人、财、物以及信息等资源就会全部聚集过来。

为什么?因为不管是合作、咨询还是话题,大家的眼里几乎只有第一,谁会记得第二是谁?可以说,第一和第二所能调动的资源、采取的战略,有着非常大的差距。

因此,赛道拥挤不怕,一片红海也不怕,你要从中找到你的差异点,尽可能细化领域,创造一个只有自己才能进入的舞台。当你在这个领域持续积累,你甚至不需要战斗就能够成为冠军。

那普通人该怎么做呢?在《巨人的工具》这本书里,漫画家亚当斯说:“如果你想取得出类拔萃的成就,你大概有两个选择。第一个选择是你把自己的某个技能练到全世界最好。这个极少有人能做到。第二个选择是,你可以选择两项技能,把每一项技能都练到世界前25%的水平。”

没错,你想把前面提到的某一样“稻草技能”,修炼到无人能及,确实有点困难。但是,如果你能同时修炼两个技能,做到那个领域的25%的水平,这种技能间的相互加持,就会让你与众不同,脱颖而出。

这样的例子太多了,比如在《脱口秀大会第二季》爆火的两个素人演员程序员呼兰和车间女工赵晓卉,两个人算是在程序员领域和车间领域的资深工作者,现在又加上脱口秀技能,一下成了资源、广告、人脉倾斜的对象。

如果我们再细分一下,脱口秀是由写稿子+演说,两个稻草技能组成的。如果你也能拿下这两个技能,不用上电视,在你们公司年会上秀一把,比起埋头苦干,是不是更容易进入领导视野?

不需要多说了,去找你喜欢做的“稻草技能”,利用冠军战略,把自己活成“独一无二”的存在。

三大战略之三:抽签箱战略

某年,你参加村里庙会或者国际大型文化节,突然发现有个抽签游戏,抽一次5元,抽中了,就能获得一个你喜欢的玩偶;抽不中,空手而归。

第一次,你毫不犹豫掏出10元,“老板,试试手气。”结果,两次都没中。

第二次,你又掏出10元,“老板,再来两次。”结果,又没中。

第三次,你告诉自己平常心,掏出5元,“老板,再来一次。”还是没中。

第四次,你深呼吸,心想不管中不中,这是最后一次了。“老板,最后抽一次。”结果,依旧没中。

第五次,你放弃了,甚至可能后悔前四次花了那么多钱了,对不对?

但孙正义怎么做呢?他会伸出一根手指,告诉你他的策略:一直抽。

事实上,我们周围那些“运气好”的人,就是在做类似的事情,“坚持抽下去,直到抽中!”

这就是“抽签箱策略”。

在孙正义的经营过程中,他始终坚持“抽签箱战略”。别管是收购COM马云背面的男人孙正义,和他的三大成功战略,普通人可用DEX、设立雅虎日本,还是收购达沃丰,他都不遗余力的完善每一个环节,直至项目达成。

当然,我们也不能盲目。在执行抽签箱战略时,有三个要点需要注意:

1.选择看起来中奖率高的抽签箱。也就是要选好你的稻草技能,决不能是难度低、别人很容易模仿或者学会的技能。

2.降低抽古装剧签成本。通过读书、研究和请教牛人,找到修炼稻草技能的最有效方式。

3.持续抽下去。看准了,就坚持修炼。

这里面,最重要的就是要选择那个“中奖率高的箱子”。如果你想提升的稻草技能是类似:文件整理、端茶倒水、快速点外卖,这类人们很容易模仿或者不太需要的技能,那就果断放弃,重选赛道。

对了,记得在美国一个节目中,记者采访了三位总是在电视节目上得奖(家电、旅游大奖、奖金等)的人,结果他们道出了事情的真相,“我们从来不认为自己有幸运,只是我们参加电视节目的数量,是普通人的几十倍。”

看吧,还是抽签箱战略。

写在最后

在信息爆炸和知识易得的现在,我们不缺方法或马云背面的男人孙正义,和他的三大成功战略,普通人可用技巧,缺的是能够持续执行的能力,“没有执行力就没有竞争力”。

你想过的人生,只在你的手中,不在我的笔下。

作者:安叔,个体成长探究人、每年读1000本书的干货读写人、剽悍晨读副主编、知乎阅读大V内容合伙人、专栏:【安叔的16节写作力提升课】(践行3年,年获阅读量1500万)【24节,人际关系思维提升课】(单篇阅读量破百万),正在热卖。@安叔读好书(一点关注)

学习资料:

《10倍速目标达成法》

《飞得更高 : 孙正义传》

《孙正义的头脑 : 成就软银帝国的商业法则》

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